千里马营·成长特训班第二期将于9月开跑!

摘要: 近日,托比推出的千里马营·成长特训班第二期将定于9月8日—9月10日在北京正式开课。

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摘要

近日,托比推出的千里马营·成长特训班第二期将定于9月8日—9月10日在北京正式开课。

近日,托比推出的千里马营·成长特训班第二期将定于9月8日—9月10日在北京正式开课。此次课程将针对企业CEO/COO/CTO/CMO/CSO等重要岗位,从战略和战术层面进行全方位培训,努力提升企业执行战斗力。

 

此次特训班课程培训主要以小班的形式,邀请了B2B行业资深导师,给大家进行面对面交流的机会。据悉,他们对行业具有多年的从业和创业经验,对行业具有较深的理解和见解。以下是各位导师此前在B2B行业的一些精彩观点:

 

吴初明

是B2B电商圈里二十余年的老兵,曾担任任阿里1688产品部负责人、慧聪B2B的总裁及马可波罗COO,并创业宇商网。


观点:以零售店为核心的双S2b模式


用供应链赋能,用服务实现差异化的共同目的就是为了实现价值,这是手机产业发展的关键之一,也是产业互联网发展的核心。而这种价值曲线就是双S2B。双S2B,第一个S是Supplier,第二个S代表Service。这个Service也有可能是帮你卖货,前面讲的赋能,其实很多的情况下是帮助你卖货。而企业三大核心竞争力,第一个供应链,第二个物流效率,第三个跨界的双S。


陆宁

慧聪化工电商控股集团副总裁、买化塑联合创始人兼COO,拥有化工、涂料建材等领域电子商务市场和运营的多年经验,深知行业运营的核心所在。

观点:驱动B2B发展的两大动力=需求+投资


通过B2B的信息传播通道,可以更快的将科技转化成生产力,通过B2B的互联网金融,可以快速获取启动资金,通过B2B的仓储物流服务,可以更低成本的进行货物流通。这些B2B的助力,提升了中国制造的经济附加值,也带动了就业和从业人员的收入增长。


而B2B不同B2C,用户更关注商品的使用成本而不仅仅是价格。交易双方信用、支付结算、数据安全及高效的供应链管理才是交易中的核心。B2B电商交易平台本质,必须围绕"寻源、降本、增效"3个核心价值支点而衍生,否则一切都是泡沫。而这些非常需要对垂直行业服务有积累,沉淀及对产业准确的理解、判断。在B2B2.0的交易时代,从原来的信息流,升级到交易数据流、资金流、物流、资金结算、仓储监管、保险等衍生场景。


涂料产业数据在B2B的应用


销售额=单价*订单数量,单价的变量取决于品牌、需求、成本、技术、利润,而订单数量由客户量、满意度、复购率、转化率决定。

 

Sherry

佘莹,海智在线创始人兼CEO,前某美资B2B企业亚太区CEO,早年,其还只是环球市场的销售,做着常人所无法理解的事情,放弃周末,跑到工厂与工人在一起,了解从设计图纸变成工业产品的过程、公司的经营生产的运作方式、智能制造的方向所匹配的软件与硬件等等。曾先后供职于德力西电气、环球市场。2015年创立工业零部件B2B平台海智在线,具有丰富的企业管理经验和创业精神,多年的B2B平台运营经验。对制造业与互联网的结合有丰富的实战经验和深度理解。


观点:

“B2B里面有两类人,一类是偏互联网的,一类是偏传统行业的,我觉得我的积淀还是更偏传统一点,和工厂很熟悉也很亲切,把自己下放到工厂是一种很适合我的状态”


投资是互相选择的过程,也是彼此创造价值的过程。一旦与投资人进行交谈,即使没有获得融资,也会让投资团队付出相应的价值。这种价值,可理解为为公司做培训,为业务诊断等,总要为公司带来一些看得见或看不见的价值。


张曦

B2B品牌营销专家。国内最早涉足B2B品牌营销的研究者,中国首批联合国认证高级企业培训师,10年界500强B类企业市场部实战经历。


观点:B2B平台品牌之术


“品牌就是各个细分行业的头把交椅。B2B领域许多企业产品质量等等都是是没有问题的,但是如何进行打造品牌便是一个问题。”“B2B品牌营销的枯燥无趣,主要原因有三点:一是因为行业的专业性,对于大众来说信息接收存在困难;二是垂直细分行业太多,企业打造品牌没有方向;三是采购链条复杂,企业内部影响决策的人不同,品牌塑造分歧层出。


 

 刘斋

北京涂多多电子商务有限公司CEO,国联商学院资深实战讲师,中小企业网络营销推广专家,在油墨、涂料、建材、树脂等化工行业有8年的网络营销实战经验。


观点:运用融合思维整体提升B2B平台资源整合效率


电商是给传统行业带动规则。我们运用融合思维整体提升B2B平台资源整合效率把我们的规则定好,我们就告诉他们如何来做,大家都按照我们的规则执行。而所有ToB行业都有地推,在于是自己做还是融合别人和你一起做,你融合别人的思想,谁来和你一起做,如果你自己建地推,自己培养人员,大量的人力物力财力,所以有很多ToB一开始亏死了,地推占了他们很大的成本,如果我们在地推这个环节选择融合,可能在ToB的发展方面,在盈利的方向上,我觉得会更快。




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