奢华潮趴当舞台,珀薇要推广专属年轻人的“轻护肤”? | 品牌

摘要: 潮牌珀薇的新征程。

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记者 | 吕文豪

劝君金屈卮,满酌不须辞。

多少人爱慕你青春欢畅的时辰

爱慕你的美丽,假意或真心

                             ——叶芝

叶芝的诗歌《当你老了》曾经被无数人引用传唱,诗人爱慕爱尔兰革命家茅德·冈朝圣者的心灵,但也不得不承认,更多人喜欢的是她年轻美丽的模样。

年轻,就是年轻人最大的资本。

珀薇一直以够潮够年轻的潮牌形象闻名,定位90、00的受众群体,以年轻、时尚、个性征服了新一代消费者。

2017年8月25日,珀薇轻护肤战略发布会暨巴厘岛奢华潮趴火热开场。

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年轻无极限,奢华潮趴嗨起来

年轻,一向是珀薇的拿手好戏,这次的潮趴也毫不例外。本来带领客户旅游,举办晚会推广自家新品已经成了许多品牌惯用方式,但珀薇却让整个晚会变成了一场嗨爆的潮趴。

除了例行节目模特走秀和歌曲献唱,珀薇特别邀请了专业DJ调试音乐,现场打碟,给大家带来了一场冲破耳膜的音乐盛宴。现场更有热舞和花式调酒助兴,点燃了全场气氛。

炫酷的电音舞蹈《Fade》、令人眼花缭乱的现代激光舞,调酒师扣人心弦的炫技,全场嘉宾沉浸在狂欢的世界,这里是属于年轻人的潮趴。

除此之外,这也是珀薇轻护肤战略发布会。

珀薇特别提出轻护肤概念,专门为年轻人打造时尚的护肤品,从面膜品牌向潮品牌更进一步。

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打破常规 年轻不用太复杂

轻护肤是什么?珀薇品牌母公司有喜企业CEO林伟鹏先生有话要说。

“轻护肤就是属于年青一代的专属护肤品。”年轻人最大的资本就是正处在最好的年纪,身体各方面机能都非常优秀,甚至不用护肤品依然自然天成。所以珀薇主张适度护肤,轻护肤系列尽量采用直接天然提取物作为主成分,减少了化学合成成分的使用。此外,轻护肤系列还采用复合功能,一款多效。

轻护肤系列联合品质担当科丝美诗共同打造,专注年轻人肤质开发专属护肤品;携手韩国顶尖设计团队,进行了专属瓶型设计,简约精致,清新脱俗,引人注目。每款产品都申请了专利,确保展现给消费者的形象有独特性和唯一性。独特的设计还参评了蜜蜂设计奖,并入围设计最具竞争力品牌;珀薇还延续了与潘通色谱的合作,把握年轻色彩潮流动向,抓住年轻人“爱色”特点,将当季流行色融入包装,用色彩与年轻人沟通。

为什么要做轻护肤?

林伟鹏表示,其实珀薇在4年前做面膜的时候就规划好共同开发面膜和护肤,不过由于一些客观原因,珀薇暂时聚焦资源和精力打造面膜精品,如今,珀薇面膜已经是国产面膜品牌前三。

“有人问我,林总你为什么还要做护肤?”林伟鹏说“一方面,化妆品行业已经进入了寡头时代,成为了少数品牌的竞争游戏,没有足够强大的基础,是不可能在行业立足的。而珀薇作为一个有梦想有激情的品牌,我们相信,我们也希望在未来化妆品行业能走得更远更强,所以选择了挑战我们最具竞争的护肤品类。

另一方面,面膜这个品类因为今年国内一些一线品牌的策略,整个面膜品类的市场变成了恶性价格竞争的环境,无论是代理商还是终端零售,大家都觉得价格迎来了恐慌式竞争。我们要巩固珀薇原来的市场基础,护肤是必然选择。”

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多管齐下,品牌终端求双赢

有了优秀的产品和突破自我的决心,珀薇在营销上也下了一番功夫。

首先,在品牌推广上,珀薇计划于9月份确定一位新的“小鲜肉”代言人,打造“双星”代言;在湖南卫视、浙江卫视等卫视和行业媒体上强势投放亿元广告之外,还抢占“轻一代”最钟爱的沟通媒介,在今日头条、映客直播、抖音等新平台植入舞蹈、游戏等软广;珀薇与支付宝强强联手举行的活动与支付宝集福类似,引导消费者进店。

其次,终端动销上,珀薇强势聚焦三大明星单品,打造时尚爆品。活动主推海洋冰泉瞬透澎湃水,雪绒花素颜能亮乳,玻尿酸鲜肌水光精华三款明星单品为销量贡献产品;以潮色气垫、时尚潮流单品(素颜霜等)为动销驱动的促销类型产品(引流品);以速度补水系列为品牌核心代表产品,切入市场、建设渠道、开拓新门店;以钜惠套盒为下半年连带销售贡献。

同时采用“一打二统三延伸”的方案,打破固化利益分割,统一线上线下价格和促销活动,让门店从可视经营范围延伸到超可视经营范围。

接着是新零售。珀薇采取销售新模式,力求达到全民皆销售。首先是异业联动,通过门店与周边商铺合作,增进了进店率;其次是外场线上线下的打通,通过享受优惠的方式,发动店里销售和顾客鼓励身边人购买,一圈拉动一圈;第三是新型软件的应用和020模式、公众号平台的运用。珀薇鼓励门店熟练使用社交新平台,细分消费者,拉动销售。

最后是成立潮咖俱乐部。针对许多门店抱怨店员费用、租金一直在增加,利润却在下降的问题,珀薇专门策划了潮咖俱乐部。俱乐部成员由珀薇的优秀门店选出,成为会员之后,门店不仅可以得到诸多产品和活动上的优惠,还能得到本次轻护肤推广的1亿元样本中20%的专门投放。

记者手记:珀薇选择的时机并不是心血来潮,一方面,随着消费者迭代,90和00后成了化妆品消费的新兴力量;另一方面,珀薇大部分的消费者年龄都在19-28之间,经过调查,80%的人都愿意尝试珀薇的护肤品。有了趋势和机会,珀薇通过打造的一系列营销和推广,将“轻护肤”更好地推向了消费者。



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